Provisionsmodelle: Umsatz- vs. Deckungsbeitragmodelle
1. Einleitung: Das Dilemma der Provisionsmodelle In der Welt des Vertriebs sind Provisionsmodelle entscheidend, da sie nicht nur die finanziellen, sondern auch die motivationalen Aspekte der Mitarbeiterarbeit steuern. Unternehmen stehen häufig vor der Wahl zwischen einem Umsatzprovisionsmodell und einem Deckungsbeitragsprovisionsmodell. Während das Umsatzmodell Vertriebsmitarbeiter basierend auf dem erzielten Umsatz belohnt und oft zu aggressiven Verkaufstaktiken …
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